浙江可諾泵閥有限公司教您如何區分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)？

客戶(hù)是企業(yè)的衣食父母，那么優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群，為企業(yè)貢獻80%的利潤，可以說(shuō)沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，企業(yè)的生存和發(fā)展就是問(wèn)題，那么我們面臨什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的標準，不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的企業(yè)階段，會(huì )有不同的衡量指標，主要有以下3個(gè)方面：

第一，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，要符合公司戰略業(yè)務(wù)方向；

如果一個(gè)企業(yè)有多個(gè)產(chǎn)品或項目，雖然某些客戶(hù)可能具有不斷的訂單進(jìn)來(lái)，但是公司的主營(yíng)產(chǎn)品與方向，與銷(xiāo)售增長(cháng)不符，也不能成為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

第二，持續為企業(yè)帶來(lái)穩定重要的大額訂單收入，且利潤率較高；

判斷一個(gè)客戶(hù)是否優(yōu)質(zhì)的標準，需要看到銷(xiāo)售額，是否夠大、利潤率是不是比較好，能不能持續性帶來(lái)訂單，在公司收入占比上，具有較大份額。

第三，具有深入合作的潛力，應收賬款良好。

公司的成長(cháng)，需要持續增長(cháng)，長(cháng)期合作的客戶(hù)，具有更廣闊合作的空間和潛力，雙方互惠互利互補性強，最重要的是財務(wù)指標健康，應收賬款良好。

客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)與否，是相對的，也是動(dòng)態(tài)的，最重要的將企業(yè)自身做強做大，擁有核心競爭力，吸收優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，將是水到渠成！